بفضل الدروب شيبنج تستطيع البدء في تجارتك الإلكترونية بدون راس مال وبدون بضاعة وبدون متجر للتخزين والعرض , ولن تحتاج لتغليف الطلبات او تسليمها لشركات الشحن ولن تتكفل بمصاريف التوالف والمرتجعات والموظفين والايجار … إلخ , ومع ذلك كله تستطيع العمل من أي مكان في العالم من خلال الكمبيوتر او الهاتف ! هذه هي قوة الدروب شيبنج…
ولهذه المميزات الكبرى حقق نظام الدروب شيبنج نسبة نمو كبير قُدرت أن تصل إلى 28.8% , وهي نسبة كبيرة في مجال البيزنس
ونحن كفريق متخصص بالتجارة الإلكترونية في عربي بيزنس أنفقنا آلاف الدولارات في مجال الدروب شيبنج ولدينا خبرة طويلة في هذا المجال
وفي هذه الدليل الشامل سنشرح لك بالتفصيل ما هو الدروب شيبنج بعد تجارب كثيرة , سنشرح بالتفصيل مميزاته وعيوبه من واقع التجربة , كيف يمكن البدء فيه وما الأرباح المتوقعة , مع مجموعة من النصائح والأسرار التي تعلمناها خلال مسيرتنا وجعلتنا نضاعف الأرباح لأكثر من 150%
هيا بنا نبدأ ..
ما هي التجارة الإلكترونية ؟ وما الفرق بين التجارة الإلكترونية والتجارة التقليدية؟
التجارة التقليدية هي التي يقوم التاجر فيها بشراء البضائع بكميات كبيرة بسعر الجملة وعرض بعضها في المحلات والبعض الأخر يقوم بتخزينه في المخازن , لكن مع تقدم العصر الحديث برز ما يعرف بالتجارة الإلكترونية , وهي تجارة بنفس الطريقة القديمة لكن بدلا من أن يقوم التاجر بعرض البضاعة التي اشتراها في محل حقيقي بايجار شهري , يصور البضاعة ويقوم بوضعها على متجر إلكتروني خاص به , ويدخل الناس ويشاهدون صور و وصف البضاعة يقومون بعمل الطلبات من المتجر الإلكتروني ويقوم التاجر بعد ذلك بإرسال الطلبيات إليهم
ومع مزيد من التقدم في عالم التجارة الإلكترونية برز ما يسمى بالدروب شيبنج Dropshipping , وهو أحد أشهر المصطلحات في عالم التجارة الإلكترونية والذي سهل الدخول لعالم التجارة الالكترونية لكثير من الناس نظرا للميزات التي يتمتع بها
ما هو الدروب شيبنج Drop shipping ؟
الدروب شيبنج هو شكل من أشكال التجارة الإلكترونية التي تكلمنا عنها ويتكون من نفس العناصر ,ولكن الفرق الرئيسي والأساسي هو أنك في الدروب شيبنج لا تقوم بتخزين البضاعة ولا تقوم بتوصيلها للزبائن
الذي يقوم بذلك عنك هو التاجر أو المورد , فهو الذي يشتري البضاعة ويخزنها في المخازن , فلا تدفع قيمة البضاعة ولا قيمة التخزين وهذا يوفر عليك مخاطرة كبيرة حاجه لراس مال كبير
وعندما تأتي طلبات لا تقوم انت بشحنها وتوصيلها للزبائن , بل يتكفل ايضا التاجر بهذه العملية فيقوم بتغليف الطلب وتوصيلها للزبائن
إذا ما دوري أنا ؟
دورك الوحيد في هذه العملية هو التسويق , نعم كل الذي عليك فعله هو التسويق , فانت تاخذ صور المنتجات من التاجر وتنشئ متجر الكتروني او صفحة على وسائل التواصل وتعرض صور البضائع وتبدأ في تسويقها , وعندما تأتيك الطلبيات تعطي التاجر بيانات الزبون من عنوان ورقم موبيل وغيره ويتكفل هو بتغليف المنتج و شحنه للعميل
كيف أربح من الدروب شيبنج ؟
ربحك يكون في النسبة التي تضعها على سعر التاجر وتبيع بها , فمثلا لو ذهبت لتاجر لديه أحذية وتريد عمل دروبشيب على هذه الاحذية
تبدأ بأخذ صور الاحذية وتضع لنفسك ربح فوق سعر كل حذاء , فمثلا الحذاء رقم واحد سعره عند التاجر 100 دولار شامل التوصيل , تعرضه انت على متجرك ب 250 دولار , وعندما تأتيك طلبية ترسل البيانات للتاجر والسعر النهائي , فيشحن الطلب للزبون بسعر نهائي 250 دولار
يأخذ هو المبلغ الخاص به 100 دولار , وتأخذ عند منه بقية المبلغ الذي أضفته على سعره 150دولار
وهكذا في بقية المنتجات ..
كم تبلغ أرباح الدروب شيبنج ؟
في الحقيقة في عالم الدروب شيبنج ليس هناك سقف للأرباح تستطيع تحقيق ما تشاء من الارباح شهريا لو أحسنت اختيار المنتج واحسنت التسويق , طبعا لو كنت مبتدئ لن تحقق ارقام كبيرة شهريا ,اتذكر شخصيا اول ما بدات في عالم الدروب شيبنج لم أحقق اول شهر أكثر من 25$ ربح , واعتبر محظوظ بهذا الرقم فالبعض الآخر يخسر في شهوره الأولى وهذا طبيعي
لكن مع الوقت والخبرة والتعلم من الأخطاء ونمو رأس المال للاعلانات تخطت ارباحي الشهرية الصافية الخمسة ارقام وربما وصلت لستة ارقام حتى
فهذه المجال لا سقف له كلما زادت خبرتك وزادت تجاربك استطعت تحقيق ارباح اكثر ونمو أسرع
يعني هل الدروب شيبنج مربح ؟
الخلاصة نعم مربح لكن تحتاج خبرة وتجربة قبل أن تصل لهذا الربح الكبير , وهذه لا تعد مشكلة في عمل مربح يحتاج للجد , والذي يفرق بين عمل وآخر هو ثمرة الجهد هل تستحقه ام لا , وفي الدروب شيبنج نعم يستحق التعب والجهد
مميزات الدروب شيبنج
يتميز الدروب شيبنج بعدة مميزات جعلته واحد من أشهر صور التجارة الإلكترونية المنتشرة على مستوى العالم من هذه المميزات الآتي:
1-قليل المخاطرة
في الدروب شيبنج لا تحتاج لمخاطرة كبيرة للبدء كالتجارة العادية , فلا تحتاج لرأس مال كبير لشراء البضائع بالجملة , ولا تحتاج لتخزينها ولا تحتاج بتعيين موظفين للقيام بالتغليف والفرز والشحن ولا تتكبد خسائر المرتجعات او المنتجات التالفة أو المنتجات المتبقية بعد عملية البيع
ولذلك تعد صورة التجارة الالكترونية بنظام الدروب شيبنج صورة قليلة المخاطرة لأن التاجر يحمل عنك أغلب المخاطر المالية , فقط كل ما عليك هو التسويق وهو الشئ الوحيد الذي يمكن أن تخسر فيه مال إن قمت بإعلانات مدفوعة ولم تنجح
2- لا تحتاج إلا وصلة نت , لا رسال مال او مكتب او مخزن
في العادة تحتاج للبدء في التجارة لرأس مال بشراء البضاعة وتعيين الموظفين او تأجير المكان وغيره من الامور الضرورية , هنا في موديل الدروب شيبنج لا تحتاج لشئ من ذلك فقط وصلة الإنترنت وجهاز محمول والبدء في التسويق وكل ما سبق من تكاليف يتكفل به التاجر
3- قابل للربح بشكل أسرع
في الدروب شيبنج دورة رأس المال تكون سريعة جدا عن التجارة العادية , لانك تقريبا لا تنفق المال غير على الاعلانات , وما عدا ذلك فيتكفل التاجر به , وهذه يعطيك فرصة لمضاعفة الارباح بشكل سريع لان الارباح تاتيك بشكل فوري بدون وجود أرباح مركونة في هيئة بضاعة , ويساعد لذلك ايضا على سرعة استثمار الأرباح في الاعلانات بشكل سريع لمزيد من الأرباح
مثل : كيف حققت 1000 دولار ربح في اقل من شهر من منتج واحد؟
في مرة قمنا بعمل اعلان بقيمة 100 دولار كتجربة على منتج عبارة عن ستارة محمولة للسيارة و استهدفنا دولة الإمارات, ربحنا من 100 دولار تقريبا 40 دولار وذلك في حوالي 3 ايام , فتحول رأس المال من ال100 دولار ل 140 في ايام لان العملاء بمجرد ما استلموا المنتجات أرسل التاجر الأرباح لي, ثم كررت نفس العملية بنفس الاعلان ولكن بقيمة 140 دولار بدل 100 , وبما ان المنتج كان مطلوب فربحنا من 140 حوالي 70 دولار ,
فاصبح راس المال 210 دولار , وكررنا نفس العملية من الربح وإعادة استثمار الربح في منتج واحد فقط , إلى أن انتهت الكمية التي كانت عند التاجر وراس مالي من هذه المنتج فقط تخطى 1100 دولار , يعني ال100 دولار تحولت مع اعادة التدوير والاستثمار ل1000 دولار
هذه مثال بسيط بارقام بسيطة يوضح لك ميزة النمو السريع الذي في نظام الدروب شيبنج لأن أموال كلها مركزة على الاعلانات واعادة استثمارها
عيوب ومشاكل الدروب شيبنج
كاي بيزنس او مشروع في العالم , الدروب شيبنج له عيوب , ومن المهم أن تعرف عيوبه قبل البدء , بل الحقيقة من المهم أن تعرف عيوب اي مشروع تبدأه قبل البدء سواء كنت تريد الربح من الإنترنت أو لا , لان مهمتك في اول الطريق ان تبحث عن البزنس الذي تستطيع التأقلم على عيوبه و التغلب عليها في مقابل مميزاته , ولا يجب أن يكون تفكيرك هو البحث عن بيزنس لا عيوب له لأنك لن تجد ,في العالم هذا النوع من البيزنس ,
ومن أهم عيوب الدروب شيبنج هو التالي:
1- بيزنس قصير المدى
بخلاف التجارة الالكترونية العادية فإنك لا تعتمد – في الغالب – على بيع منتجات استهلاكية بشكل مستمر طوال السنة في الدروب شيبنج , بل تعتمد على بيع منتجات مميزة وموسمية تحل مشاكل , وهذا ما يٌمسى ب “المنتج الرابح “
اي انك تقوم بالبحث عن منتج رابح يحل مشكلة عند الناس أو يقدم قيمة معينة , تبحث عن المنتج وتجده ولنقل مثلا كان ستارة السيارة التي تكلمت عنها
تبدأ بالتسويق له وبعد فترة من التسويق خصوصا لو قمت بتلقي طلبات كثيرة يبدأ المنتج في الركود او تنتهي الكمية – كما حدث معي مثلا- تحتاج أن تبحث عن منتج آخر رابح وهكذا, مما يجعل الدروب شيبنج قصير المدى فتحتاج بشكل مستمر للبحث عن منتجات رابحة والربح منها لانك بمجرد ما يحدث ركود للمنتج الرباح وتشبع السوق منه أو تنتهي الكمية ستتوقف الارباح التي كانت تاتيك
كيف تتفادى هذا العيب؟
يمكن أن تتفادى هذا العيب عن طريق أن تقوم ببحث مستمر وبشكل يومي عن منتجات رابحة وتعلن عليهم جميعا بالتوازي فبمجرد أن يحدث ركود لمنتج رابح تعمل عليه لن تتوقف لأنك لديك منتجات أخرى قمت بتجربتها فوجدتها منتجات رابحة عليها طلب ,وهذا الأسلوب مناسب للمتقدمين بشكل أفضل لأنهم يملكون خبرة ومال للقيام بالبحث وتجربة اكثر من منتج , وهو الأسلوب الذي اتبع شخصيا للربح بشكل مستمر شهريا
فبمجرد أن يتشبع السوق من منتج رابح اعمل عليه يكون على التوازي هناك 3-5 منتجات أخرى رابحه وجدتها واعمل عليها فتستمر الأرباح في الدخول
2-هامش الربح قليل
بشكل عام في عالم الدروب شيبنج هامش الربح على الطلبية يكون قليل مقارنة بالتجارة الإلكترونية العادية , وذلك لأنك قد تنفق العديد من الاموال في أول الأمر لتجربة العديد من المنتجات حتى تجد المنتج الرابح الذي ستربح منه
بالاضافة لوجود منافسة قوية نظرا لسهولة الدخول للمجال لأي شخص مما يزيد نسبة الاعلانات عليك , فمثلا هناك منتجات ربحها 10 دولار وتكلفة المبيعة تكون علينا 8$ لان المنافسة كبيرة فصافي الربح يكون 2$
ولكن يمكنك التغلب على هذا العيب عن طريق بيع كميات كبيرة
فمثلا لو كان صافي ربحك بعد خصم فلوس الاعلانات والتجربة 5$ في الطلبية , فلو بعت 200 طلبية شهريا فربحك النهائية سيكون 1000 دولار
بالاضافة لاسلوب اخر نتبعه وهو ان ترفع قيمة طلبك عن طريق عرض على الزبائن خيارات اخرى مثل مثلا اشتري قطعين بخصم 50% او اشتري قطعتين والثالثة مجانا , هذا الاسلوب يزيد من قيمة المبلغ النهائي الذي تحصله من العميل وبالتالي يزيد الربح النهائي لك
ويمكنك بالإضافة للعروض على الكميات ان تعرض على العميل منتج اخر مٌكمل للمنتج الاول الذي اشتراه , وبالتالي يزيد ربحك , فمثلا لو اشترى العميل منك حذاء وربحك فيه 30$ , يمكنك ان تعرض عليه منتج اخر وهو ملمع الحذاء مثلا فهذا المنتج يكون مكمل للاول وربحك فيه مثلا 10 $ , وبهذا يكون ربحك النهائي من العميل 40$ بدل من 30$ فقط
وبهذا الاسلوب مع تكراره تزيد قيمة كل طلب يطلبه العملاء منك بسبب العروض + المنتجات المكملة وبالتالي يزيد هامش ربحك على كل منتج
3- صعوبة الاطلاع على الكميات والجودة
لكونك تعمل من المنزل أو من مكتبك بعيدا عن التاجر فليس لديك اطلاع مباشر على الكميات والجودة لكل منتج , وكذلك قد تكون صور وفيديوهات المنتج لديك محدودة
وحل هذه المشكلة في أن تختار تاجر او مورد ثقة تستطيع ضمان جودة المنتجات عنده والكميات دون خوف منها , ويساعدك على توفير عدد كبير من الصور والفيديوهات لتستطيع التسويق لها بسهولة
كيف أبدأ في الدروب شيبنج ؟
كما وضحنا سابقا البدء في الدروب شيبنج أمر سهل ويسير , فقط تحتاج 3 خطوات للبدء في الدروب شيبنج والربح منه , سنوضحها بشكل مبسط لك
1- انشاء متجر الكتروني
اول خطوة هو أن تنشئ متجر الكتروني بحيث تضع عليه المنتجات التي ستسوقها , ويجب أن يكون هذا المتجر بشكل احترافي وجذاب حتى يعطي ثقة لعميلك لكي يشتري منك
ملاحظة: يمكنك التسويق للمنتجات بدون متجر الكتروني عن طريق صفحات السوشيال ميديا او الجروبات , ولكن هذه الطريقة ليست هي الطريقة الأمثل أو الاحترافية , المتجر الإلكتروني خطوة لا مفر منها مستقبلا لو اردت الربح بشكل كبير لأنه يساهم بشكل جذري في زيادة ارباحك ويعطي ثقة اكبر للعميل ويساعدك في زيادة ربحك من كل عميل عن طريقة عرض منتجات مكملة للمنتج الذي سيشتريه العميل
بالإضافة أنك ستحتاجه لعمل إعادة استهداف في اعلاناتك للعملاء الذين دخلوا ولم يشتروا , وتقوم بإعادة استهدافهم بإعلان جديد بسعر ارخص او عرض خاص لكي يشتروا , وغيرها من الأساليب الفعالة
ولإنشاء متجر الكتروني احترافي هناك طريقتين:
1- يمكنك مشاهدة فيديو كيف تنشئ متجر الكتروني احترافي في 10 دقائق فقط , في هذا الفيديو ستنشئ بنفسك متجر الكتروني احترافي باي لغة تريد وفقط في 10 دقائق بالضبط
2- أو لو كنت لا تملك الوقت للمشاهدة التنفيذ فيمكنك الاستفادة بخدمة انشاء المواقع المجانية ,وهي خدمة مجانية نقدمها وفيها ينشئ لك فريق مصممي المواقع الخاص بنا متجر الكتروني احترافي بشكل كامل مع هدايا بقيمة 400$ بشكل مجاني تماما
2- اختيار المنتجات
بعد إنشاء المتجر ننتقل للخطوة الثانية وهي اختيار المنتج أو المنتجات التي سنضعها على المتجر ونبدأ في تسويقها
يعتمد اختيار المنتج بشكل أساسي على البلد الذي ستسوق فيه
فلو كنت ستسوق لدول الوطن العربي فأول ما ستقوم به هو الذهاب للمنصات التي توفر منتجات للتسويق والدروب شيب في الوطن العربي وتسجل فيها ثم تختار المنتجات المناسبة لك
ولو كنت ستسوق للدول الأجنبية فستقوم بنفس الخطوات من الذهاب للمنصات التي توفر منتجات للتسويق عليها
بعد التسجيل في المنصة ستجد منتجات كثيرة , حدد البلد الذي تسوق له وإبداء باختيار المنتجات التي :تحل مشكلة ” , فهذه أفضل أنواع المنتجات التي تبيع عن تجربة سنين
اي منتج يحل مشكلة لفئة معينة من الناس او يعالج الم معين في حياة الناس هو منتج رابح , اختر 2-5 منتجات تراها تتوفر فيها هذا الشرط ومن ثم انتقل للخطوة الاخيرة
3- الاعلانات والتسويق
بعد بناء الموقع وتحديد 2-5 منتجات يغلب على الظن أنهم منتجات ناجه تحل مشاكل للناس او تقدم قيمة معينة , نقوم بوضعهم على المتجر عندنا كما وضحنا في فيديو انشاء المتجر ثم البدء بتسويقهم
نصيحة متقدمة: عندما تضع المنتجات في متجرك ضع كل او اغلب المنتجات المتوفرة على منصة الدروب شيبنج , سنضعها كلها ولكن لن نعلن الا عن المنتجات التي اخترناها ونراها رباحه , لماذا؟ لأن العملاء الذين سيدخلون لمتجرنا من خلال الاعلانات يشاهدون بقية المنتجات وربما يعجبهم منتج معروض فيشتروه مع المنتج الأول وبالتالي يزيد ربحنا وبشكل مجاني
شخصيا اعرف اشخاص حققوا أكثر من 10 آلاف ريال في السوق السعودي ارباح بشكل مجاني من هذه الطريقة فقط , ولهذه نصيحتي ان تنشئ متجر الكتروني وتضع عليه كل ما هو موجود وتأتيك أرباح مجانا بدون عمل اضافي
حسنا بعد ما وضعنا المنتجات في المتجر واخترنا بعضها للإعلان , ننتقل لمرحلة الاعلان لجلب الزبائن
هناك طريقتين للإعلان , الطريقة الاولى هي الطريقة المجانية والتي تقوم فيها بالإعلان بدون دفع مال , مثل أن تنشر صور للمنتج و رابط متجرك على وسائل التواصل الاجتماعي في جروبات الفيس بوك وصفحات الانستجرام , أو أن تنشر فيديوهات للمنتج على التيكتوك او السناب شات مع رابط متجرك
هذه الطريقة مناسبة للمبتدئين الذين لا يملكون رأس مال نهائيا للتسويق ويمكنك البدء بها في حال كنت مبتدئ
والطريقة الثانية هي طريقة الإعلان الممول , في هذه الطريقة تقوم بعمل إعلانات مدفوعة للمنتجات , وذلك لجلب زوار اكثر واسرع لمتجرك وبالتالي الربح بشكل أسرع
كيف اجرب الاعلانات الممولة ؟ وكم تحتاج لبدء ؟
في الحقيقة عمل اعلانات ممولة أمر سهل ويسير وشروحاته على الإنترنت كثيرة جدا , نرشح لك في القائمة السفلى شرح لطرق عمل الاعلانات بشكل مبسط وسهل , ولن تحتاج للبدء مبلغ كبير يمكنك بالبدء بالمتوفر لك من اول 10 دولار ل 100 ل 1000 , وابدأ في النمو بالتدريج
طريقة عمل إعلان ممول على منصة الفيس بوك
طريقة عمل إعلان ممول على منصة الانستقرام
طريقة عمل إعلان ممول على منصة السناب شات
طريقة عمل إعلان ممول على منصة التيكتوك
الخلاصة:
الدروب شيبنج هو واحد من اسهل طرق التجارة الإلكترونية التي يمكنك الدخول إليها وبدء رحلتك في التجارة الإلكترونية من خلاله , لا تحتاج لأكثر من بناء متجر واختيار منتجاتك جيدة وعرضها في متجرك والبدء بتسويق المنتجات سواء بشكل مجاني أو من خلال الإعلانات الممولة
ومع التجربة والتكرار والخسارة والمكسب ستنموا عندك مهارات العمل وتتقن اختيار المنتجات وتسويقها , فقط كل ما عليك هو ان تبدأ من اليوم قبل غد وستتعلم مع الوقت والتجربة كل شئ
